El presidente de la compañía se inició en una compañía que se dedicaba a la venta de tecnología y hardware, a principios de los años 90. Este trabajo inicial le permitió aprender de un grupo de profesionales altamente capacitados en una empresa de renombre en el mercado.
Su experiencia trabajando con destacados expertos en ventas y gestión tuvo un gran impacto en su desarrollo profesional, despertando su interés y pasión por el mundo de las ventas.
¿Los líderes nacen o se hacen por el camino?
Yo creo que es un poco de ambas cosas, mi papá fue una persona que ejemplificaba el liderazgo. No solo hablaba, también actuaba. Es decir, él no solo te decía qué hacer, sino que lo hacía él mismo, lo cual tenía más impacto que solo palabras. Observar sus acciones era más poderoso que sus consejos verbales.
Observábamos mucho lo que hacía, lo cual tenía más influencia en nuestro aprendizaje. Es mucho más fácil decir qué hacer. Entonces, creo que los líderes pueden tener ciertas capacidades innatas, pero también se desarrollan en el camino, forjándose a sí mismos para no desmoronarse ante la adversidad y aprender de ella. Porque parte de ser líder es cometer errores y aprender de ellos.
¿Cuáles son las habilidades que debe tener un líder?
Un líder debe tener, en primer lugar, mucha convicción. Debe tener claro su objetivo, y este no puede ser meramente económico, ya que eso no motiva a los demás. El dinero es una herramienta, no un objetivo en sí mismo. Además, un líder debe tener una clara visión de justicia social, cuidando del bienestar de su equipo y del entorno en el que operan.
La responsabilidad hacia el equipo y el medio ambiente son aspectos fundamentales para ser un líder efectivo. Además, un líder debe ser alguien que empodere y motive, no simplemente alguien que exija ser seguido.
¿Cuál es su visión del liderazgo?
Creo que el liderazgo es un aprendizaje constante. Uno nunca termina de aprender. No se trata solo de obtener títulos académicos, sino de aprender de las derrotas y dificultades. Es en esos momentos donde uno realmente crece y demuestra su capacidad para levantarse, aprender de los errores y liderar nuevos desafíos.
¿Los logros que obtuviste como CEO de Raíces el año pasado y las proyecciones para este 2024?
Desde Raíces, estamos muy orgullosos de lo que hemos logrado, especialmente del equipo que hemos formado. Más de 300 personas han participado en más de 350 proyectos inmobiliarios, impactando en más de 35 comunidades y municipios. Estos proyectos no solo han generado impacto en términos de infraestructura, inversión y ventas, sino también en el desarrollo de las comunidades y en la creación de nuevos puestos de trabajo. Los últimos 10 o 15 años han sido de tremenda expansión y crecimiento, y creemos que aún hay mucho más por venir.
